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Construya su motor de crecimiento en EE.UU.

Con metodologías de enseñanza probadas y una red de expertos para validar su modelo de negocio, le ayudamos a pasar de una suposición no verificada a un plan de juego establecido para entrar en el mercado estadounidense en tan sólo 3 meses.
Construya su motor de crecimiento en EE.UU.
DURACIÓN DEL PROGRAMA

12 semanas

Formato del PROGRAMA

Uno a uno

Entrega del PROGRAMA

En línea

Conquistar el mercado estadounidense no es fácil

Conquistar el mercado estadounidense no es fácil
¿Se ha encontrado alguna vez como fundador internacional, decidido a conquistar el mercado estadounidense, pero abrumado por los obstáculos en su camino?
  • No está solo.
Es como atravesar un complejo laberinto lleno de recovecos en el que numerosas empresas se han perdido durante años, luchando por entender el mercado y ganarse a los clientes.
Gastos crecientes, ROI aplazado y una curva de aprendizaje exigente. Descubrirás la cruda realidad: vender en Estados Unidos es muy distinto de vender en tu país.
Por suerte para ti... hay una forma mejor.
Conquistar el mercado estadounidense no es fácil

Desbloquear el mercado estadounidense en sólo 12 semanas

Reduzca la típica curva de aprendizaje de 18-24 meses a unos pocos meses, reduciendo costes y mitigando riesgos. Probamos y optimizamos su estrategia de entrada en el mercado estadounidense, asegurándonos de que su empresa está "lista para volar" y prosperar, evitando costosos escollos por el camino.
Los altos ejecutivos te asesoran

Los altos ejecutivos te asesoran

No investigadores, profesores o "gurús" improvisados. Asesorados por verdaderos empresarios que han hecho exactamente lo que usted intenta hacer.
Aprender haciendo

Aprender haciendo

Nada de teorías abstractas o poco claras. Solo estrategias prácticas y viables que le ayudarán a reducir riesgos y ampliar su presencia en Estados Unidos.
Atraer a los inversores estadounidenses

Atraer a los inversores estadounidenses

Capta el interés del capital extranjero y atrae la atención de inversores dispuestos a confiar en tu visión.
Desbloquear el mercado estadounidense en sólo 12 semanas

¿A quién va dirigido?

Desbloquear el mercado estadounidense en sólo 12 semanas
El objetivo del Programa Market Fit es trabajar con pequeñas y medianas empresas tecnológicas que tienen clientes en su país de origen y consideran que ha llegado el momento de crecer... ahora mismo.
  • Pequeñas y medianas empresas del sector tecnológico
  • Planes de expansión en EE.UU. en los próximos 12-18 meses
  • Tiene clientes en su región, pero le cuesta ampliar su base de clientes en Estados Unidos.
  • Usted o alguien de su equipo domina el inglés
  • Tiene problemas con el precio inicial y el cliente objetivo en EE.UU.
  • Te comprometes a terminar el programa en el tiempo estipulado y aplicar las recomendaciones y aprendizajes de los facilitadores durante el proceso.

Lo que trabajaremos contigo

Modelo de negocio sin riesgos

Trabajaremos con usted y su equipo en la creación y evaluación de posibles modelos de negocio para abordar el mercado estadounidense. Perfeccionaremos continuamente estos modelos a lo largo de todo el proyecto.

Hipótesis de comercialización

Para entrar en un mercado fuerte, tendrá que satisfacer una demanda fuerte. Le mostraremos cómo identificar y crear perfiles de cliente ideal, propuestas de valor y modelos de negocio de entrada en el mercado para su expansión.

Una historia convincente

Las historias son tan importantes para el alma como para los negocios. Trabajaremos juntos para crear una historia convincente en torno a su empresa y un material que le ayude a atraer al mercado estadounidense.

Validación con 10 expertos

La experiencia es el mejor maestro. Organizamos "Feedback Session" con expertos del sector, ICPs, inversores y actores clave del ecosistema para obtener información sobre cómo abordar el mercado estadounidense.

Crecimiento y ampliación

La expansión es uno de los mayores retos a los que puede enfrentarse un emprendedor. Le ayudaremos a descubrir tácticas eficaces para acelerar la expansión sin arruinarse y a ajustar la estrategia cuando la empresa entre en la fase de ventas.

Nuestro programa en acción

He aquí un esbozo para ayudarle a definir la estrategia, adaptar la cultura y los valores, y lograr resultados en mercados más amplios, incorporando la validación de expertos del sector y PCI.

Pistoletazo de salida 

Hablaremos de las fechas clave, los entregables, el POR QUÉ de cada entregable y del proceso en su conjunto, los responsables, los recursos y todo lo relacionado con el programa.Introducción al flujo y la metodologíaLogística y programación
  • Introducción al flujo y la metodología
  • Logística y programación

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 60 minutos
  • Taller: Taller introductorio

ICP y propuesta de valor

El objetivo de esta semana es trazar los supuestos clave en torno al modelo de negocio, centrándose en el desarrollo de su perfil de cliente ideal (ICP) y su propuesta de valor única (UVP) para asegurarse de que se dirige a los clientes adecuados con el valor correcto:
  • Importancia de obtener datos abiertos para informar al PCI
  • Consejos para crear un ICP sólido que minimice los errores de apreciación
  • Creación de una UVP para el mercado estadounidense
  • Validar el problema y la solución del cliente para garantizar su pertinencia para EE.UU.

LO QUE HARÁS

  • Duración de las sesiones:
    90 minutos cada taller
  • Taller: Perfil del cliente ideal, propuesta de valor única
  • Hoja de cálculo del PCI 
  • Lienzo de propuesta de valor

Hipótesis de entrada en el mercado

En este taller, utilizaremos el modelo Lean Canvas para formular hipótesis sobre su modelo de negocio en el mercado estadounidense. También revisaremos esta actividad al final del programa, comparando las hipótesis con los resultados clave para obtener información valiosa.
  • Introducción al modelo Lean Canvas
  • Descomponer su idea de negocio en supuestos clave

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 120 minutos
  • Taller: Modelado Lean Canvas
  • Debate para rellenar el modelo Lean Canvas

Panorama competitivo y dinámica del sector

El taller de esta semana se centrará en comprender el panorama competitivo, los precios del sector y la dinámica del mercado para posicionar a su empresa de cara al éxito. Además, un experto externo de la industria estará presente para compartir ideas y proporcionar información valiosa a lo largo de todo el programa.
  • Analizar el panorama competitivo para encontrar oportunidades
  • Comprender los precios del sector
  • Segmentar el mercado para comprender mejor al cliente
  • Identificar las tendencias clave del sector que pueden afectar a su estrategia de entrada

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 120 minutos
  • Taller: Panorama competitivo
  • Comentarios sobre los supuestos del Lean Canvas para perfeccionarlos
  • Identifique el "superpoder" de su empresa
  • Presentación de diapositivas sobre su panorama competitivo en EE.UU. y el sector al que se dirige

Revisión de contenidos con el cliente

Esta semana, comprenderá mejor cómo comunicar eficazmente su historia y dispondrá de las garantías necesarias para respaldar sus esfuerzos.
  • El impacto potencial de las barreras lingüísticas entre los equipos de marketing locales/regionales y el mercado estadounidense.
  • La importancia del conocimiento cultural a la hora de comunicarse con su público objetivo estadounidense
  • Identificación de los principales elementos colaterales que se utilizarán para captar el mercado

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 120 minutos
  • Taller de trabajo: Revisión de contenidos
  • Documento con las diez preguntas más importantes
  • ¡Wow! Declaración
  • Su oferta y el guión de divulgación

Revisión de la lista de objetivos

En este taller, nos centraremos en identificar las categorías de empresas y puestos de trabajo con los que necesitamos reunirnos para validar su hipótesis de mercado y construir una reserva de candidatos potenciales para proyectos piloto. 
  • Identifica a los principales responsables y partes interesadas con quienes quieres reunirte
  • Desarrolla una estrategia de divulgación
  • Consejos para una comunicación y participación eficaces durante las actividades de divulgación

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 60-90 minutos
  • Taller de trabajo: Revisión de la lista de objetivos con el equipo de divulgación
  • Presentaciones calurosas a empresas y particulares
  • Futuro plan de divulgación

Reuniones de validación de mercado

Durante las reuniones de validación, nos centraremos en la fase de compromiso de nuestra estrategia, en la que participará con nosotros en reuniones con 10 o más empresas y personas de nuestra lista de destinatarios para obtener información valiosa y poner a prueba supuestos clave sobre su negocio en el mercado estadounidense. 
  • Aprovechar la experiencia de clientes potenciales, líderes de opinión, expertos del sector, expertos del ecosistema tecnológico de Miami e inversores.
  • Obtención de información sobre la mejor manera de comercializar en EE.UU.

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 30-60 minutos por reunión
  • Taller: 10 reuniones de validación garantizadas
  • Poner a prueba los supuestos clave de la empresa
  • Identificar posibles oportunidades y retos
  • Perfeccione su estrategia de entrada en el mercado

Lecciones aprendidas

Basándonos en la metodología "aprender haciendo", nos centraremos en la presentación de diapositivas Lecciones aprendidas y próximos pasos para reflexionar sobre las lecciones aprendidas durante el proceso de validación del mercado. 
  • Comprender los puntos clave y las ideas obtenidas en las reuniones con clientes potenciales, líderes de opinión, expertos del sector, expertos del ecosistema tecnológico de Miami e inversores.
  • Identificar los retos y oportunidades encontrados durante el proceso de validación del mercado.
  • Completar el documento utilizado en el taller 2 (PCI y propuesta de valor) y comparar los supuestos con los resultados.

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: N/A
  • Talleres: No hay talleres
  • Lecciones aprendidas y próximos pasos Presentación de diapositivas
  • Determinación de prioridades y medidas clave
  • Desarrollar un plan para aplicar las lecciones aprendidas e incorporar las reacciones a su estrategia de entrada en el mercado.

Comité de Revisión Final

En esta reunión, con la que concluye el programa, usted hará una presentación y nuestro equipo y los expertos del sector le proporcionarán comentarios y sugerencias sobre cómo afinar la estrategia a medida que la empresa entra en la fase de ventas.
  • Presentación de la estrategia de entrada en el mercado por su equipo
  • Cómo afinar la estrategia de entrada en el mercado para la fase de ventas

LO QUE HARÁS

  • Duración de la sesión: 120 minutos
  • Taller de trabajo: Revisión final
  • Comentarios y sugerencias de nuestro equipo y de expertos del sector sobre la estrategia de entrada en el mercado
  • Identificar las áreas de mejora y afinar la estrategia para la fase de ventas.

Escucha a los fundadores

Descubra las historias de éxito de nuestros fundadores. Escucha cómo afrontaron sus retos y cómo les ayudamos a superarlos para alcanzar sus objetivos.
Expansión de Pragma en EE.UU: Acelerar el crecimiento con nuestro programa de adaptación al mercadojugar
"Sus contactos y su capacidad para organizar reuniones con expertos y clientes potenciales fueron de un valor incalculable para nosotros. Nos permitió adaptar nuestra propuesta de negocio y ajustar nuestro modelo de precios."
Andrea Quiroz
Director General para Norteamérica, Pragma
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Rápida expansión de Digibee en EE.UU: Recauda 25 millones de dólares de la Serie Ajugar
"Base Miami agilizó nuestro enfoque de salida al mercado y aceleró enormemente nuestra entrada para establecer los cimientos de Digebee aquí en Estados Unidos".
Marcelo Souccar
Director de Operaciones, Digibee
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Desbloquear el éxito en los EE.UU.: El giro estratégico de Omnicon con nuestro programa de adaptación al mercadojugar
"Base Miami nos salvó de un ciclo muy largo que hubiéramos tenido de prueba y error. Añadieron un valor significativo a nuestro equipo"
Daniel Gómez Sánchez
Director de Operaciones, Omnicon
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Cómo aprovechó Qriar el programa Market Fit de Base Miamijugar
"Creo que tenemos mucho en cuanto a los recursos que tiene Base Miami y las conexiones. Es lo más valioso de todo el proceso".
Almir Menezes
CEO, Qriar
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Faq Market Fit

Preguntas frecuentes

Faq Market Fit
¿Con qué tipo de empresas suele trabajar?
Trabajamos con empresas dirigidas por emprendedores que se dedican a la tecnología en cualquier sector vertical. Nuestros programas se adaptan en función de si eres propietario de una pequeña empresa o fundador de una startup. Normalmente, la primera fase en la que entra una startup es cuando su producto encaja y ha ganado cierta tracción en su mercado de origen.
¿Toman algún tipo de capital?
No tomamos ninguna participación. No pedimos a las startups participantes que renuncien a ninguna propiedad. Preferimos invertir en tu próxima ronda de financiación. Tampoco nos llevamos ninguna comisión sobre los procedimientos de venta durante o después de cualquier reunión que creamos para ti durante el curso del programa.
¿Necesito hablar inglés?
Dado que el programa se impartirá en inglés, recomendamos que al menos uno de los miembros de tu equipo tenga un buen conocimiento de este idioma.
¿Proporcionan financiación?
Por el momento, no. Sin embargo, esperamos proporcionar financiación en un futuro muy próximo. Aprovechamos nuestros contactos en la comunidad inversora para proporcionar a nuestras empresas emergentes acceso directo a la financiación.
¿Puede generarnos clientes potenciales?
Aunque, naturalmente, esto puede ocurrir cuando le ponemos en contacto con mentores, expertos y asesores de su sector, no salimos activamente a generar contactos para su empresa.
¿Es usted una agencia de marketing?
No, no somos una agencia de marketing, pero tenemos una serie de socios con los que podemos ponerle en contacto para ayudarle con sus necesidades de marketing.

¿Listo para empezar?

Conocemos de primera mano las luchas y la inversión necesarias para escalar, permítanos acompañarle en este nuevo paso hacia el éxito.
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